Интервю
Публикувано в списание Мениджър
09.04.2008

Визитка
Winslow Developments е българска компания с английско участие. Компанията инвестира и управлява проекти за недвижими имоти у нас от 2001 г. Има офиси в София, Лондон и Банско. Инвестициите в проектите, в които участва, надхвърлят 600 млн. евро.

Въпроси към Ласка Ненова, търговски и маркетинг директор на „Уинслоу Дивелъпмънтс”, и Мариян Беляков, Director Property Management в Winslow Developments.

1. Има много определения на това кое е лукс и кое е модерно. Вашите впечатления от разговорите ви с хората, които търсят жилище?

Ласка Ненова (ЛН): За все повече хора лукс означава свободно време. За съвременния човек свободното време е дефицит. Затова е важно там, където избираш да живееш, да можеш да спортуваш (вместо да ходиш на фитнес или плуване в другия край на града), да се поглезиш (като отидеш на спа) или да заведеш детето на детска градина пеша...Лукс е и хубавата гледка.

От друга страна, все по-голяма част от придобивките, които до вчера са се считали за лукс - наличие на частен спа център, частен паркинг, частна детска градина, частен басейн и спортно игрище - днес са по-достъпни. Могат да си ги позволят не само хората от най-висшия ешелон. За да имаш луксозни неща в живота си, вече не е необходимо да си свръхбогат.

Мариян Беляков (МБ): Жилището на съвременния българин трябва да съчетава в себе си хармония, спокойствие, удовлетвореност, комфорт, локация и отново локация. Що се отнася до вътрешното разположение, модерно и удобно решение е дълъг и сравнително широк хол, съчетан с модерен кухненски бокс, за сметка на по-малки спални и коридори. Отживелица са огромните спални и самостоятелно отделените кухненски помещения. Описанието по-горе съчетава средностатистическият лукс и модернизъм в днешното строителство на жилищни комплекси.

2. На какви критерии трябва да отговаря жилището на съвременния българин?

ЛН: В “Уинслоу Дивелъпмънтс” анализираме нагласите на хората, които търсят жилище, всяка седмица. При избора на дом влияят четири основни фактора.

На първо място за съвременния човек е от значение къде ще се намира жилището на мечтите му. Хората искат районът да е престижен, да има уредена пътна и комуникационна инфраструктура, лесен и бърз достъп до бизнес центрове, хипермаркети, места за забавление и почивка.

Вторият критерий е уникалността на самия проект, усещането, че това, което избираш за свой дом, ще бъде различно. Доста жилища се купуват още на етап проект, което означава, че, бъдещият собственик решава да купи щом се убеди в добрата концепция за живот, която му се предлага.

В “Уинслоу Гардънс” конкретно проектирането на всеки елемент е съобразено с околната среда. Плътността на застрояване е по-малка от нормативно допустимата, така че да създаде усещане за пространство и уют. Жилищата са проектирани така, че да бъдат функционални и в тях да прониква много светлина – таваните са високи, кухните са светли, дневните просторни, спалните уютни. Няма скосявания и ненужна загуба на пространство. Наличието на подземни паркинги позволява изграждане и поддържане на огромен парк – над 12 000 кв.м. – с високи дървета, цветни лехи и пешеходни алеи.

Третото условие, на което трябва да отговаря жилището на съвременния човек, е качеството на строителството, а четвъртото - наличието на допълнителни удобства - достатъчно паркоместа (съвременното семейство често има повече от 1 кола), фитнес (все повече хора се стремят към здравословен начин на живот), охрана, енергийна независимост (индивидуално отопление, при което няма загуба на „топло”) и др.

МБ: Не е без значение и средата. Дали ще си заобиколен от хора със сходен социален статус и начин на живот, с които можеш да поддържаш добри контакти и дори да създаваш бизнес партньорства? Или от разнородна група индивиди, които трудно се разбират помежду си и трудно биха решили въпроси по управлението на общите части? Наличието на среда, в която ще ти е приятно да живееш, не е за пренебрегване... Голяма част от клиентите на „Уинслоу Гардънс” са адвокати, предприемачи, мениджъри в добри фирми... предпоставка за хубава социална среда.

3. Какво търсят хората, когато избират луксозно жилище?

ЛН: Съвременният българин търси жилище на първо място по доброто местоположение, на второ – по наличието на хубава гледка и достатъчно пространство между сградите, на трето – по големината (има тенденция към замяна на по-малки жилища с по-големи), на четвърто – по допълнителните услуги, и чак на пето – по цената. Луксът се свързва с уют, достъпност, функционалност, уединение и сигурност.

МБ: Комплексността на факторите е водеща при решението за покупка на луксозно жилище. Плюс добрия имидж на целия комплекс.

4. Предлагате ли допълнителни услуги - отдаване под наем, управление на имота?

МБ: Нашият отдел „Продажби” прави подробно досие на всяка покупка. Ако клиент сключи договор за отдаване под наем на апартамент в „Уинслоу Гардънс”, може да разчита на отличната комуникация между този отдел и отдел „Управление на собствеността” в „Уинслоу Гардънс”. Отделът за „Управление на собствеността” ще се занимава не само с поддръжката на общите части - почистване, обслужване, подсигуряване на сигурността на жителите в комплекса. Обмисляме и услуга, свързана с поемане на управлението по заплащането на комунални разходи – за ток, вода, кабелна телевизия, Интернет, както и задължения към местните власти. Приемаме всички тези услуги като необходимо следпродажбено обслужване, насочено изцяло към клиента и следващо естествения процес, при който един проект достига крайния си етап и бива предаден на своя нов собственик, който на свой ред се нуждае от компетентна намеса, за да може неговата инвестиция да оправдае очакваните резултати.

Моделът на „Уинслоу” за управление на собствеността е разработен резултатно в досегашните ни проекти, развива се положително в туристическия, в частност хотелиерски сектор, с много добър customer service и отлично позициониране на конкурентния туристически планински пазар.

5. Какво по-точно представлява „Уинслоу Гардънс” и на какъв етап е?
ЛН: „Уинслоу Гардънс” е първият екологично проектиран и енергийно независим комплекс у нас. Ще се намира в източната част на кв. „Манастирски ливади” в столицата. Основни негови предимства са нискоетажното строителство, паркът от 12 000 кв.м., СПА центърът с фитнес зала и 25-метров плувен басейн, игрището за баскетбол и минифутбол, зоната за домашни любимци и подземният паркинг на 2 нива. Аптека, медицински кабинети, дневна занималня за деца, фризьорски салон и химическо чистене са сред останалите услуги, които предвиждаме.

Инвеститори в комплекса са „Уинслоу Дивелъпмънтс” и RREEF – инвестиционното поделение на Deutsche Bank AG.

Първата копка на „Уинслоу Гардънс” беше направена през м. април 2008 г. Също през април сключихме споразумение с „Райфайзенбанк” (България) ЕАД за финансиране от над 72 милиона лева. Кредитът е за първата фаза на комплекса. Избрахме и Главен изпълнител на първата фаза - „Главболгарстрой”.

МБ: Първата фаза на „Уинслоу Гардънс” ще приключи в средата на 2010 г. Над 60% от имотите вече са продадени „на зелено”.

6. По какви други проекти работите?

ЛН: Стремежът на „Уинслоу Дивелъпмънтс” е да бъде един от лидерите в създаването и реализирането на инвестиционни проекти в поземлените имоти, жилищното строителство, административните и бизнес сгради. Инвестициите ни ще надхвърлят 600 млн. евро.

През 2006 г. създадохме съвместна фирма с RREEF - поделение на Deutsche Bank AG за инвестиции в недвижими имоти. С тях работим по 3 проекта за затворени жилищни комплекси. Първите два са в “Манастирски ливади” (“Уинслоу Гардънс”) и квартал “Витоша” в София, а третият – в квартал Драгоман в Банкя. И трите предлагат качествено нов стил на живот.

Имаме 7 проекта (жилищни сгради за сезонно ползване) в Банско за над 60 млн.лв. Тази пролет сключихме договор за изграждане и управление на проект в с. Баня, собственост на британския фонд Люис Чарлз. Стойността му ще е над 200 млн. лева.

Инвестираме в земеделски земи и в производство на селскостопански продукти. Компанията има над 15 000 декара селскостопанска земя и планира да закупи още 30 000 декара до края на 2008 г. Обработваме 20 000 декара земя.

МБ: За наше щастие, всички проекти дотук се радват на голям интерес както на вътрешния, така и на външния пазар. Доказателство за това са многото успешно издадени обекти в Банско, както и комплексът „Уинслоу Гардънс” в София, който се радва на изключителен интерес. Осъществените сделки са нашият основен показател за това как се развива продукта ни и колко добре се продава той.